¿Cómo conseguir clientes como coach ejecutivo?

¿Acabas de terminar tu formación como coach y no sabes por dónde empezar?

Estoy seguro de que estás ansioso por conseguir a tus primeros clientes y compartirles todo lo que has aprendido, ¿cierto? ¡Pues claro! Te mueres de ganas por ayudar a individuos a desarrollarse profesionalmente para alcanzar su máximo potencial. 

Empecemos por lo primero, ¿cómo venderte como coach ejecutivo?

Conseguir los primeros clientes realmente comprometidos con las sesiones y dispuestos a pagar el precio que implica es un proceso enredoso. Antes de comenzar, es importante que estés preparado para vender. A continuación, te comparto las bases de una buena estrategia de ventas:

1. Ventaja competitiva: Hay que tener bien presente cuál es tu mensaje diferenciador para indicarle a los prospectos el valor de tu trabajo con la finalidad de resaltar sobre la competencia y darles un motivo para elegirte a ti.
2. Elige sólo un nicho: Cuando ofreces tus servicios a todo el mundo, tu diferenciación se diluye. Posicionarse en un nicho de mercado específico permite centrar los esfuerzos en una sola meta.
3. Aprende a hacer una sesión de ventas: De nada sirve sumar esfuerzos para conseguir clientes si no sabes vender. Conocer cómo ofrecer tus servicios a clientes potenciales para que no se echen para atrás requiere de un buen conocimiento del proceso de ventas.
4. Promociona tus servicios: Una vez que tengas bien definida tu ventaja competitiva y el nicho de mercado al que quieres enfocarte, es momento de comenzar a promocionarte, ¡porque los clientes no van a llegar solos! Aquí entran en juego 3 elementos clave: el networking, el lead management y los webinars o talleres.
5. Cobrar los precios justos: Como bien dicen, menos es más. Cobrar precios acordes a la calidad de tus servicios provocará que tengas menos clientes, lo cual, en realidad, es una ventaja en un inicio, ya que puedes centrar tus esfuerzos en ellos para conseguir los mejores resultados.  

Estrategias para conseguir a tus primeros clientes:

Ya que establecimos las bases para que puedas vender tus servicios, ahora sí pasamos a la siguiente parte: ¿Cómo conseguir clientes? Para que todas tus dudas y miedos pasen a un segundo plano, hoy quiero enseñarte 5 consejos para conseguir a tus primeros clientes de coaching.

• Informa a tu círculo de influencia: Parece lógico, sin embargo, es esencial empezar a contarle a todo el mundo sobre tu nueva profesión para darte a conocer. El objetivo es conseguir que tu círculo sepa de tu trabajo para poder recomendarte.

• Ofrece sesiones de valoración gratuitas: Una evaluación de tus prospectos es una oportunidad de conocer más a fondo sus necesidades, además de dar a conocer tu trabajo. Esto amplía las posibilidades de cerrar una venta una vez que el cliente potencial conozca tu trabajo y las áreas en las que puedes ayudarlo a alcanzar su máximo potencial. Puedes lograrlo mediante preguntas poderosas para indagar:

• ¿Qué no está consiguiendo en su vida para recurrir a la ayuda de un profesional?
• ¿Qué recursos le hacen falta?
• ¿Cómo se siente y cómo vive esa inconformidad? 

A través de la escucha activa y la empatía sin juicio, lograrás que el prospecto salga de esa valoración con una sensación de bienestar. Esto aumenta las posibilidades de lograr concretar la venta.

• Usa tus redes sociales: Una buena estrategia de marketing digital es tu mejor aliada para dar a conocer tu trabajo. Crea contenido compartible como guías, videos, clases, webinars en vivo o cualquier tipo de contenido creativo sobre herramientas o ejercicios que puedan ayudar a tu cliente a resolver un problema. Puedes invertir en publicidad, eso te servirá para llamar la atención de tus potenciales clientes, segmentando a la audiencia a la que quieres llegar.

• Vende programas de sesiones, no sesiones individuales: Muchos clientes, cuando comienzan a notar las primeras mejoras, abandonan las sesiones. Al ofrecer programas que se pagan al inicio, comprometen a la persona a terminar el proceso y respetar su ritmo y avance hasta culminar el proyecto. Además, trabajar con programas por objetivos ayuda a sacar lo mejor de tu cliente e incrementa sus niveles de satisfacción. Esto nos hace pasar al siguiente punto.

• Fidelizar a tus clientes: Al culminar el programa de coaching, el ciclo de ventas puede continuar. Una venta consciente se enfoca en aportar valor, por lo que existen otros programas que pueden tomar para continuar con su formación. La oportunidad de crecer en su desarrollo personal siempre estará presente, está en ti si decides ayudarles con algo más que un solo programa o dejarle el campo libre a la competencia.  

Si te sentías perdido en el proceso, espero que este artículo te haya sido útil. Si estás interesado en seguir alimentando tu crecimiento como coach ejecutivo, no dudes en echarle un vistazo a nuestros servicios. Y recuerda, ¡mantenerse a la vanguardia es un trabajo de todos los días!

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