Plan estratégico

El plan de mercadotecnia es una estrategia completa plasmada en un documento escrito en el que se definen los objetivos y acciones comerciales dentro de un periodo de tiempo delimitado, usualmente con frecuencia anual. El desarrollo de la herramienta implica un proceso específico, determinado por las siguientes etapas:

• Análisis de la situación.
• Elaboración y selección de estrategias.
• Plan de acción.
• Planeación del presupuesto.
• Métodos de control y seguimiento.

El archivo final se conformará de los siguientes apartados siguiendo la metodología antes mencionada:

• Resumen ejecutivo.
• Situación del mercado.
• Participación en el mercado.
• Situación actual de mercadotecnia.
• Objetivos y estrategias.
• Presupuesto.
• Conclusiones.

Cabe mencionar que esta útil aplicación garantiza una estrategia institucional alineada a los objetivos comerciales permitiendo identificar, organizar y delegar acciones concretas y puntales para todos los miembros del equipo facilitando su gestión, seguimiento y supervisión. De esta manera, se lograrán establecer métricas e indicadores claros y alcanzables, así como hacer los ajustes pertinentes en caso de que la estrategia no funcione de acuerdo con las expectativas y metas.

Usualmente las empresas no le dan la importancia que amerita, por lo que se llegan a desperdiciar todo tipo de recursos realizando esfuerzos aislados, sin el rumbo ni la planeación ideal para su ejecución. Por lo tanto, no se obtiene la conversión deseada, causando inconvenientes y contratiempos graves afectando la rentabilidad y productividad, entre otros temas.

Permítanos planear a profundidad su estrategia para garantizar óptimos resultados y alcanzar sus metas comerciales. Si usted desea más información, o requiere una propuesta de servicios, contáctenos y reciba la mejor asesoría disponible en el mercado.

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