¿Cómo elegir mi modelo de negocio?

¡Bienvenido! Antes de iniciar, te quisiera mencionar que hay dos tipos de lectores: por una parte, el que aún no ha emprendido y está llenándose de información y, por otro lado, aquel que ya emprendió y despegó su negocio. ¡Ambos son candidatos para leer este artículo! El primero aprenderá algo nuevo y el segundo podrá actualizar y aprovechar la información para crecer aún más. De manera muy breve, conoceremos información básica de los modelos de negocios, tipos y consideraciones para la creación de uno.

¿Qué es un modelo de negocio?

Básicamente, es una herramienta gráfica que nos sirve para visualizar cómo funciona un negocio, dándole enfoque en diversas áreas de planeación estratégica que al final del día nos brindarán un visual clarificado sobre el funcionamiento de una empresa. 

¿Cuáles son los modelos de negocios que existen en el mercado?

• Cargo inicial único (más mantenimiento)
• Suscripción o arrendamiento
• Consumibles
• Publicidad
• Porcentaje de transacción
• Modelo de utilidad (por uso)
• Freemium a premium
• Plan de telefonía celular
• Ahorros compartidos
• O&M (operación y mantenimiento)
• Modelo de franquicia
• Micro transacciones
• Licencia
• Otro 

¿Qué necesito antes de pensar en mi modelo de negocio?

Básicamente…

¿Cuáles son los elementos clave a considerar?

A continuación, basado en la metodología Disciplined Entrepreneurship, te quisiera presentar cuatro puntos clave a considerar para la construcción de un modelo eficiente de negocio. Es necesario que esta información se revise y analice en conjunto con el equipo de liderazgo de tu empresa para que la combinación de diferentes ideas genere un mejor resultado. 

1. Creación de valor

• ¿Cuánto valor perciben tus clientes?
• ¿Cuándo lo perciben?
• Si es no perciben este valor, ¿cuál es el riesgo? 

2. Cliente

• ¿Cuál es el proceso para adquirir un cliente potencial?
• ¿Es un solo pago o varios?
• ¿Cuál es la costumbre de los clientes?
• ¿Existe alguna restricción o limitante para que se pueda adquirir tu producto? 

3. Competencia

• ¿Qué modelos de negocio tiene tu competencia?
• ¿Qué tan fuerte es tu competencia?
• ¿Adquirirías alguna ventaja competitiva al utilizar un modelo de negocio diferente al de la competencia?
• ¿Tu competencia podría contrarrestar tu estrategia? ¿Qué tan difícil sería para ellos? 

4. Ventas, rentabilidad y operaciones 

• ¿El modelo de negocio aumentará la complejidad del ciclo de ventas?
• ¿Cómo optimizas el valor que percibe un cliente al paso del tiempo?
• En caso de depender de un distribuidor, ¿este modelo trabajaría con tu distribuidor?
• ¿Cuáles son las consideraciones operativas para implementar este modelo de negocio?
• ¿Qué tal tu flujo de efectivo? ¿Este modelo de negocio podría afectarlo? 

Aunque parecen simples preguntas, las respuestas que brindan son de mucha ayuda para conocer las diferentes áreas de oportunidad y de fuerza con las que la empresa cuenta. Analizando esta información, seguramente podrás desarrollar el gráfico visual de tu modelo de tu negocio. Evidentemente, esto es información adicional que podrá fortalecer la descripción de tu modelo de negocio, sin embargo, habrá que personalizarlo “a la medida” de tu empresa, para lo cual siempre es recomendable asesorarse con un experto.

Si bien la utilización de estos factores puede brindar información acertada, es necesario que se tenga la capacidad de repetir este proceso hasta conseguir al mercado o perfil que verdaderamente necesita la empresa.

Dentro de este artículo se dio a conocer información acerca de las características de un modelo de negocio. Si quieres saber más herramientas cuya implementación se vea reflejada en el crecimiento de tu empresa, te invito a conocer nuestros servicios especializados y a contactarnos para brindarte atención personalizada. 

Las opiniones expresadas en este artículo son de exclusiva responsabilidad del autor y no necesariamente representan la opinión de Grupo Consultor EFE™.