CÓMO LOGRAR UN NETWORKING DIGITAL EFECTIVO PARA EL 2021

De inicio a fin, el año 2020 ha sido de adaptación en todos los sentidos como consecuencia de la actual pandemia que sacudió al mundo. Uno de los ámbitos más afectados ha sido el de los negocios. En la mente de muchos, surge la pregunta: ¿Cómo lograr un networking digital efectivo para el 2021?

En otros tiempos, se solían realizar eventos que servían como un medio para conocer a otros empresarios, con los que se podría negociar en un futuro. Lamentablemente eso ha cambiado, y lo que antes era una reunión para establecer relaciones empresariales, ahora se mudó a plataformas digitales como una de las medidas de prevención de contagio, lo que ha obligado a empresas a realizar networking online.

Entendamos la importancia de las Relaciones Públicas en los negocios:

La Sociedad Americana de Relaciones Públicas define a estas como: “…un proceso de comunicación estratégica que construye relaciones de beneficio mutuo entre las organizaciones y sus públicos”. Si bien la meta es generar un impacto bajo el nombre de la marca en posibles inversionistas, no se trata de un evento publicitario. 

El nuevo reto es consolidar esta red de contactos por medio de plataformas digitales, donde los recursos a utilizar han cambiado totalmente, las tarjetas de presentación han quedado obsoletas y es tiempo de dar paso a nuevas herramientas. Por esto, es necesario implementar nuevas estrategias donde se tomen en cuenta tres factores que pueden representar un obstáculo de negociación:

● El proceso de adaptación a plataformas digitales

● La cautela de empresarios sobre sus inversiones

● La crisis económica que se está viviendo  

Vieja estrategia, nuevo enfoque:

La revista Forbes compartió en 2018 una guía para poder realizar un networking eficaz. Dadas las circunstancias, no se podrían cumplir las expectativas si se sigue al pie de la letra, por lo que es mejor darles un nuevo enfoque dirigido a plataformas digitales.  

1. Conocer

Antes de establecer un contacto directo con el futuro inversionista, es necesario conocer sus gustos, sus pasiones y sus intereses profesionales e incluso personales. Por lo que estudiar la información pública en sus redes sociales, tales como LinkedIn, es un paso fundamental. Especialmente los datos después de la pandemia, ya que al igual que todos, es posible que también haya modificado su enfoque. 

2. Gustar

Este paso consta de contactar al día siguiente del evento digital, con la finalidad de consolidar la relación con el posible comprador o inversionista. El medio puede ser cualquiera, ya sea una llamada telefónica, correo electrónico o el de preferencia. La importancia de este paso incrementó, ya que, al no haber establecido un contacto físico, la cercanía puede verse comprometida. 

3. Confianza

Si bien la meta final es que se realice una compra o una inversión, esta no se efectuará de forma inmediata, por lo que es necesario que el comprador sienta confianza con respecto a la marca. Tras la pandemia, el uso de redes sociales ha incrementado en la población mundial; un estudio que realizó Nielsen IBOPE México muestra que el consumo en estas plataformas por parte de los mexicanos se vio beneficiado de manera importante, el aumento de audiencia subió un 42% este año como consecuencia de la cuarentena. Esto muestra que es necesario posicionar la marca en redes para poder generar confianza en los posibles compradores.  

4. Compra / Amistad

Al efectuarse los pasos anteriores de forma adecuada, entonces se puede llegar a la meta, es decir, la compra. Aunque, en ocasiones, también puede funcionar para establecer una amistad laboral que puede ser sumamente benéfica para futuros negocios.

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