Consultoría Estratégica
Desarrollo de franquicias en México
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La prosperidad y evolución de un negocio están directamente relacionadas en su forma de vender y su capacidad de adaptarse frente a nuevas condiciones del mercado. Cualquier empresa con un fuerte posicionamiento y un pronóstico de crecimiento favorable, no puede dejar de ver en el modelo de franquicia una de las alternativas más rentables y eficaces para la expansión y la cobertura de nuevos mercados.
Según la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), el 90% de las unidades franquiciadas supera la barrera de los 5 años de vida, mientras que solo un 20% de otras pymes lo hace. Este modelo de negocio en México tiene un gran potencial para impulsar el crecimiento y desarrollo nacional.
¿Qué es una franquicia?
En términos prácticos, es una estrategia de crecimiento empresarial en la cual una empresa o persona (franquiciador) transmite todo su conocimiento sobre la operatividad y otorga el derecho de explotación de su marca o modelo de negocio a un franquiciatario, mismo que se encarga de operar con iguales procesos que el negocio original.
La Asociación Mexicana de Franquicias establece que los pilares para este modelo son:
- El éxito comprobado de una empresa
- El espíritu emprendedor de un inversionista
Desarrollar un negocio bajo este modelo demanda tiempo, esfuerzo e inversión. El proyecto requiere de contratos, manuales, proyecciones y otros materiales a desarrollarse para promocionarlas y comercializarlas a franquiciatarios.
Los principales beneficios de convertir tu empresa en franquicia son:
- El aumento de las ventas por volumen de puntos de venta.
- Formación de alianzas estratégicas con una red de consultores, proveedores y empresas que te permitirán obtener mejores convenios.
- La expansión de tu marca a nivel estatal, regional, nacional e incluso internacional.
- El aumento considerable de ingresos por el otorgamiento y operación de cada franquicia, como son las cuotas iniciales, las regalías y los esquemas de proveeduría.
Tipos de franquicias:
La clasificación de las franquicias depende del producto o servicio que comercializan, la relación que se determina entre el franquiciador y el franquiciatario o la localización.
¿Cómo saber si tu modelo de negocio es franquiciable?
Existen diversos factores que indican si vale la pena invertir en el desarrollo de un proyecto para franquiciar el modelo de negocio:
- Es altamente rentable y exitoso, idealmente líder en su mercado local.
- Existe una ventaja competitiva significativa que permite diferenciarte de la competencia en producto, imagen, servicio, publicidad, know how, sistemas, procesos o cualquier otro concepto.
- Existe interés en el mercado de invertir en ese giro de negocio.
- Opera bajo una fórmula de éxito replicable suficientemente probada con anterioridad, con una proveeduría sólida, herramientas tecnológicas adecuadas, etcétera.
¿Cuál es el costo de desarrollar una franquicia?
La inversión depende de una variante de factores como el concepto de negocio, el sector, el franquiciador, el tipo de local que se necesita para operar, la duración del contrato, la consultoría de desarrollo de franquicias, etcétera. Es decir, la inversión puede ser tan baja como $50 mil pesos o tan alta como millones.
¿Quieres franquiciar tu negocio?
Para hacer una franquicia es necesario el asesoramiento de consultores expertos, ya que implica un análisis profundo del modelo de negocio, las proyecciones financieras, la protección de toda la propiedad industrial e intelectual necesaria, la elaboración de manuales de distintos tipos, las herramientas jurídicas personalizadas y la estrategia de comunicación.
Dentro del amplio espectro de servicios que ofrecemos en Grupo Consultor EFE™, ofrecemos asesoría especializada para perfeccionar tu modelo empresarial. Los expertos de nuestra Firma han participado activamente en los tres diferentes vértices de un modelo de franquicia: franquiciantes, franquiciatarios y consultores, por lo que sabemos perfectamente cómo asesorarte para hacer el sistema lo más eficiente y rentable posible.
Si te interesa, contáctanos para conocer más sobre tu empresa y considerar la viabilidad de desarrollar un modelo de franquicia.
Las opiniones expresadas en este artículo son de exclusiva responsabilidad del autor y no necesariamente representan la opinión de Grupo Consultor EFE™.
