Excusas para no contratar un consultor estratégico

Consultoría Estratégica

Excusas para no contratar un consultor estratégico

Lectura de 5 minutos
Adrián J. Romero
CEO
Adrián J. Romero
CEO

La mayoría de los empresarios y directivos se enfrentan a frustraciones muy comunes que pueden observarse a simple vista, algunas de ellas son:

  • Problemas con la rentabilidad del negocio
  • Crecimiento paulatino o menor a lo esperado
  • Procesos internos inconsistentes o fallidos
  • Falta de motivación y liderazgo efectivo de los mismos directivos y sus equipos de trabajo 

Estos son solo algunos de tantos malestares comunes a los que se enfrenta una empresa. Existen también vicios ocultos y problemas concretos que han pasado desapercibidos dentro de la operación.

Si está en tus intenciones crecer, es esencial erradicar esos problemas de raíz para, solo así, poder impulsar un incremento en el rendimiento del negocio.

Si no estás satisfecho con la situación actual o con el rendimiento de tu empresa tienes tres opciones:

  1. Aceptarlo
  2. Dejarlo
  3. Cambiarlo    

Si las primeras dos no son alternativas aceptables, es hora de admitir que es tiempo de hacer las cosas distinto. El peor error que puedes cometer es creer que solo tú conoces bien el negocio y que no existe alguien más con las capacidades de poderlo sacar adelante.

¿Sabes qué es la consultoría estratégica?  

En muchos casos, los empresarios están tan metidos en la operación que dejan de ver el panorama completo de la compañía. Este servicio es un tipo de consultoría especializada que tiene como objetivo abrirles los ojos a estos negocios a través de una perspectiva externa que les permita:

  • Solucionar problemas
  • Encontrar áreas de oportunidad y aprovecharlas
  • Trabajar con un enfoque central a la ventaja competitiva
  • Aplicar nuevas estrategias que les ayude a incrementar su rendimiento y eficiencia
  • Implementar buenas prácticas y mantener un enfoque en la mejora continua  

Nuestra definición de consultoría estratégica es:


A pesar de ser un servicio de alto valor agregado, existen empresarios renuentes a delegar una labor tan especializada a un consultor externo.

Te comparto las razones más comunes por las que un empresario no contrata a un consultor estratégico: 

  1. El prospecto no detecta el valor agregado del servicio: Comúnmente sucede cuando no están listos para delegar tareas y que otros profesionistas apoyen.
  2. No entiende el servicio: Puede recaer en escaso o nulo conocimiento del servicio como tal, el amplio espectro de soluciones que ofrece y las ventajas de contratar a un consultor externo. Por falta de claridad por parte del equipo de consultoría o bien, una mezcla de ambos escenarios.
  3. Piensa que un consultor estratégico es caro: Considera que no se justifica su contratación por el alto volumen de ventas que tiene y perciben el servicio como un gasto en vez de una inversión altamente redituable.
  4. “Conozco muy bien mi negocio”: La mayoría de los dueños de negocios no puede alcanzar el siguiente nivel porque simplemente no están listos para soltar el control de todo. Cuando una empresa alcanza cierto tamaño, ya no es posible seguir manejando de la misma manera que siempre. Debido a que, al alcanzar los límites naturales de sus recursos humanos y productivos, el cambio es el siguiente paso.
  5. No confían en el servicio: Consideran que una persona externa al negocio no tiene un entendimiento completo del mismo, por ende, no puede decir cómo hacer las cosas. Sin embargo, un equipo multidisciplinario que:
    • Cuenta con años de experiencia con empresas de talla nacional e internacional
    • Comprende la dinámica empresarial en distintos sectores
     • Tiene la capacidad y el conocimiento de distintas maneras de trabajar, modelos de negocios, tipos de servicios y demás
     Puede ser un factor clave para ofrecer una visión estratégica e impulsar de manera exponencial el crecimiento de una empresa.

Si lo que estás buscando es crecer tu negocio, no puedes estar al tanto de las ventas, el servicio al cliente, la contabilidad, las quejas, el seguimiento y demás temas simultáneamente. Es hora de cambiar ese pensamiento.

Abrir la mente a nuevas alternativas, como lo es un servicio de consultoría estratégica, te permitirá recibir soluciones aplicadas a la empresa para:

  • Tener una visión más clara
  • Una estructura sólida en procesos y recursos
  • Un equipo con personas correctas en los puestos correctos
  • Un plan estratégico puesto en marcha
  • La oportunidad de evolucionar, desarrollar y alcanzar su máximo potencial  

¿Consideras que todo está en orden en tu empresa?

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Las opiniones expresadas en este artículo son de exclusiva responsabilidad del autor y no necesariamente representan la opinión de Grupo Consultor EFE™.

Adrián J. Romero
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