Lo que la mayoría ignora sobre el marketing de contenidos

Mercadotecnia

Lo que la mayoría ignora sobre el marketing de contenidos

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Carolina Bejarano
Especialista
Carolina Bejarano
Especialista

¿Te ha pasado que después de tener una conversación sobre cierto tema te aparece un AD justamente acerca de eso? Por si te lo preguntabas, ¡claro que no es coincidencia!

Hoy en día podemos ver el impacto de la mercadotecnia presente en todo nuestro entorno físico y digital. Algunos de estos esfuerzos son impulsados por estrategias que podemos considerarlas un tanto invasivas y agresivas.

El marketing de contenidos y el inbound marketing 

Las tendencias actuales dictan la importancia de humanizar a las marcas para generar relaciones de calidad con los prospectos, clientes y audiencia en general. Presentando a la marca de una manera más sutil, orgánica y valiosa sin invadir ni interrumpir su experiencia.

Es aquí donde entran los esfuerzos del inbound marketing. Esta estrategia consiste en atraer, interactuar y deleitar a los usuarios y agregar valor en cada etapa de su recorrido de compra. Para ello, se centran todos los esfuerzos y estrategias de ventas, marketing y servicios tomando en cuenta al cliente como el corazón de la empresa

La creación y distribución de contenidos satisface curiosidades, despierta emociones y estimula decisiones de compra de una manera que otras técnicas de marketing no pueden. Por ello, podemos ver al contenido como el motor que impulsa los esfuerzos de la estrategia inbound

¿Qué es el marketing de contenidos?

Es una estrategia enfocada en atraer clientes potenciales y conectar con una audiencia de una manera amigable a partir de contenidos relevantes que se distribuyen en distintos canales y medios digitales en los que está la audiencia de la empresa.

Lo que se busca es brindar la información correcta a la persona adecuada en el momento indicado. Con la finalidad de promocionar a la marca ofreciendo soluciones oportunas en distintos medios y formatos.  


Implementar una estrategia de content marketing cumple los siguientes aspectos del inbound flywheel:

  • Atraer: Entregarle al buyer persona contenido que satisfaga sus necesidades en las primeras etapas del recorrido de compra.
  • Convertir: Una estrategia centrada en conversiones ayuda a transformar visitantes en leads. Para ello, es importante ofrecer piezas que se puedan descargar a cambio de información personal para poder alimentar tu lista de leads. La clave es generar contenido de tanto valor que tu audiencia esté dispuesta a entregar su información de contacto.
  • Vender: Compartir problemas que se pueden resolver con las soluciones que tu empresa vende es una de las mejores maneras de captar la atención de un lead interesado en el producto o servicio que tú ofreces.
  • Encantar: El inbound promueve una relación duradera con los clientes, por lo que ofrecer soporte, material relevante e interesante es esencial.  

Marketing de contenidos para tu empresa

La primera interacción de un usuario con tu contenido rara vez es suficiente para convencerlo de que realice alguna acción significativa. Pero, si continúan consumiendo contenido de calidad de tu marca de manera constante, comenzarán a desarrollar una asociación positiva con tu marca en general. 

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Las primeras impresiones verdaderamente cuentan, ya que una buena experiencia del usuario con tu contenido fomentará un deseo de seguir interactuando con el mismo y, en algunos casos, llegar a ser top of mind en tu sector. El reconocimiento de marca se gana gradualmente, pero de manera acumulativa, el contenido de calidad conduce directamente a un reconocimiento positivo de tu empresa y expertise.

Una buena estrategia de contenido incrementa:

  • Shares y engagement en redes sociales
  • Autoridad
  • Lealtad a la marca
  • Participación en el mercado en línea  

Los beneficios del marketing de contenidos

A continuación, te presento una lista de las razones por las que debes implementar una estrategia de marketing de contenidos.

1. Incremento de ventas

El único propósito de esta estrategia es producir contenido de alto valor que le sea útil a tu público objetivo. Como resultado, serás capaz de educar a tu audiencia contestando las preguntas más frecuentes o complejas desde las primeras etapas de su customer journey.

Los consumidores se sienten más atraídos a comprar productos o servicios de una marca con la que han interactuado a partir de piezas de contenido valioso.

2. Mayor tasa de conversión

Esta estrategia se encuentra en la primera parte del embudo de ventas, por lo que es una herramienta poderosa para la generación de leads calificados.  

Las conversiones no siempre tienen que resultar en una compra, simplemente se puede redirigir a los usuarios a leer otros artículos, que participen en un webinar, descarguen un template, se registren a tu newsletter u otra acción que les permita adentrarse más en el embudo de ventas.

Hay que considerar que cada pieza de contenido que se produce y distribuye adecuadamente incrementa las posibilidades para cerrar una venta. Aquí radica la importancia de ser relevantes, actuales y expertos en todo lo que se publique.

3. Tráfico orgánico de tu página web a través del SEO

Si te interesa incrementar el tráfico de tu sitio web de manera orgánica, esta estrategia es justamente lo que necesitas. Al combinar el poder del SEO con contenido estratégico y optimizado, el tráfico aumentará exponencialmente.

Cuanto más contenido de valor ofrezcas, incrementará tu autoridad en el sector, logrando un mayor posicionamiento orgánico en los buscadores. Esto aumenta la visibilidad de tu marca y crea lealtad y confianza con tu audiencia y clientes potenciales.

Estos son solo algunos de los múltiples beneficios que esta estrategia ofrece. Te recomendamos desarrollar una estrategia efectiva para lograr tus objetivos. Sin duda, estos esfuerzos no rinden frutos de la noche a la mañana, pero la constancia y paciencia te garantizarán resultados que podrás ver reflejados en los resultados comerciales de tu empresa.


Las opiniones expresadas en este artículo son de exclusiva responsabilidad del autor y no necesariamente representan la opinión de Grupo Consultor EFE™.  

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