¿Será este el año en que aumentarás seriamente el valor de tu empresa?

En un mundo empresarial cada vez más competitivo, la creación de valor para tu empresa se ha convertido en una prioridad crucial. ¿Estás listo para hacer de este año el momento en que aumentes significativamente el valor de tu empresa? Si es así, es hora de considerar seriamente cómo tus decisiones sobre el modelo de ingresos pueden marcar la diferencia.

En este artículo proporcionado por el software de ventas y marketing para asesores empresariales, ValueBuilder, exploraremos cómo la transición hacia modelos de ingresos recurrentes puede impulsar la valoración de tu empresa y brindarte una base sólida para el crecimiento futuro.

Constituyendo tu empresa con un valor sólido con base a tu modelo de negocio.

Si has decidido hacer que tu empresa sea más valiosa en 2024, es posible que desees pensar detenidamente en cómo pagan tus clientes. Si tienes un modelo de negocio de transacciones donde los clientes pagan una vez por lo que compran, espera que el valor de tu empresa sea un múltiplo de un solo dígito de tus Ganancias Antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización (EBITDA, por sus siglas en inglés).

Por el contrario, si tienes un modelo de ingresos recurrentes, donde los clientes se suscriben y pagan de forma continua, puedes esperar que tu valoración sea un múltiplo de tus ingresos. Los compradores pagan una buena cantidad por empresas con ingresos recurrentes porque pueden ver claramente cómo tu empresa generará ingresos mucho tiempo después de que tú salgas.

¿No estás seguro de cómo crear ingresos recurrentes? Aquí hay cuatro modelos para considerar:

1. Productos que se agotan

Si tienes un producto que la gente consume y necesita reponer, considera ofrecerlo por suscripción. El gigante minorista Target, vende suscripciones a padres interesados en adquirir pañales, pero que se encuentran constantemente ocupados y no tienen tiempo (o interés) en ir a la tienda a reabastecerse de Pampers. Dollar Shave Club, que fue adquirido por Unilever en 2016 por cinco veces sus ingresos, vendiendo cuchillas de afeitar por suscripción. Por otra parte, The Honest Company vende detergente para platos y productos de limpieza seguros para el hogar a consumidores conscientes del medio ambiente y más del 80% de sus ventas provienen de suscripciones.

2. Sitios web de Membresía

Si eres consultor y ofreces consejos especializados, considera si los clientes pagarían acceso a un sitio web de membresía premium donde ofrezcas tu experiencia solo a suscriptores. Hoy en día existen sitios web de membresía para personas que desean saber sobre cualquier cosa, desde Marketing en Motores de Búsqueda hasta cómo dirigir un restaurante.

3. Contratos de Servicios

Si facturas por hora o por proyecto, considera cambiar a una tarifa mensual fija por tu servicio. Eso es lo que hizo la agencia de marketing, goBrandgo! Estabilizando el flujo de efectivo y creando un negocio de servicios más predecible.

4. Servicios Complementarios

Pregúntate qué compran tus clientes "eventuales" después de comprar lo que vendes. Por ejemplo, al crear un nuevo sitio web para una empresa, es probable que necesiten un espacio para alojar sus datos. Aunque tu diseño inicial del sitio web pueda ser un servicio independiente, podrías considerar ofrecer también el alojamiento a tus clientes mediante suscripción. Si ofreces diseño de interiores, es probable que tus clientes quieran mantener su hogar como el día en que presentaste tu diseño, por lo que podrían estar buscando un servicio de limpieza regular.

Ahora bien, hablemos de los alquileres

Si ofreces algo caro que los clientes solo necesitan ocasionalmente, considera alquilar acceso a él para aquellos que se suscriban. Los suscriptores de ZipCar pueden tener acceso a un automóvil cuando lo necesiten sin desembolsar el efectivo para comprar un trozo de acero. Los suscriptores de WeWork pueden tener acceso al espacio de coworking de la empresa sin comprar un edificio o comprometerse con un contrato de arrendamiento a largo plazo.

No es necesario ser una empresa de software para crear clientes que te paguen automáticamente cada mes. Simplemente no hay una forma más rápida de mejorar el valor de tu negocio este año que agregar algunos ingresos recurrentes.