La primera impresión influye en la valoración de tu negocio. Swag.com mejoró su valoración al presentarse como una plataforma de comercio electrónico. Inversores prefieren empresas con un enfoque claro, mientras que la diversificación puede disminuir la valoración, como se vio en la reestructuración de Alibaba.
Toma como ejemplo la experiencia de Jeremy Parker al recaudar fondos para Swag.com. Los inversores inicialmente veían Swag.com como un simple distribuidor de productos promocionales, ofreciendo una valoración baja. Parker cambió la estrategia, presentando Swag.com como una plataforma de comercio electrónico con una experiencia de compra de clase mundial, lo que transformó la percepción de los inversores. Como resultado, recibió una oferta de adquisición valorando su empresa en un múltiplo saludable de los ingresos.
Recientemente, Alibaba anunció su intención de dividirse en seis empresas separadas, lo que aumentó su valor de mercado en $19 mil millones. Antes del anuncio, Alibaba estaba valorado en solo diez veces sus ganancias previstas. Los inversores a menudo aplican el múltiplo más bajo de una división particular a todo el grupo de empresas, lo que puede disminuir el valor total.
Los inversores generalmente prefieren empresas que se concentran en dominar un solo producto o servicio. Una cartera diversificada puede llevar a los inversores a percibir tu negocio como disperso, resultando en una valoración más baja. Al vender tu empresa, los posibles compradores pueden centrarse en la división menos valiosa y aplicar ese múltiplo a toda la organización.
Es crucial priorizar tus objetivos: ¿Buscas crecer aumentando los ingresos o mejorar el valor de la empresa? Si tu objetivo principal es incrementar los ingresos, persigue la diversificación. Sin embargo, si buscas una empresa más valiosa que eventualmente puedas vender, mantener un enfoque claro es esencial.
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