El sorprendente secreto para una Gran Venta

Vemos a muchos dueños de empresas que contemplan vender su negocio. Algunos tienen suerte desde el principio, pero en la mayoría de los casos, donde un fundador recibe una oferta de siete u ocho cifras, no es su primer intento. De hecho, la mayoría ha tenido múltiples fracasos y éxitos modestos antes de su primera gran venta.

Una de las razones más convincentes para considerar vender tu negocio es darte un nuevo comienzo para diseñar tu próxima empresa. Puedes aplicar todas las lecciones que has aprendido al construir tu empresa actual a una nueva idea.

¿Qué harías con un nuevo comienzo?

Michelle Romanow se asoció con dos amigos de su clase de ingeniería y juntos fundaron Evandale Caviar a principios de los 20 años. Su idea era vender caviar a restaurantes de lujo en todo el mundo. Construyeron una piscifactoría y empezaron a despegar en el verano de 2008, pero para finales de ese año, la industria de los restaurantes de lujo estaba en crisis y Evandale Caviar fracasó.

Los socios se reagruparon y comenzaron un nuevo negocio, un sitio web de ofertas diarias llamado Buytopia. Aprendieron de su experiencia con Evandale y construyeron un negocio decente, pero pronto comenzaron a desarrollar una tercera idea.

De la nada a $25 millones en 12 meses

Romanow vio cómo las grandes empresas desperdiciaban millones de dólares imprimiendo cupones de papel y pensó que debía haber una manera más eficiente de distribuirlos. Idearon una aplicación móvil que notificaría a los compradores en una tienda de comestibles sobre ofertas especiales y les permitiría tomar una foto de su recibo para recibir dinero por los productos promocionados. El modelo de negocio de SnapSaves era cobrar a las empresas por publicitar sus ofertas a través de la aplicación.

Romanow y sus socios invirtieron más de $100,000 al mes de los ingresos de Buytopia en SnapSaves, y en seis meses tenían un producto listo para el mercado. Lanzaron SnapSaves en agosto de 2013 y rápidamente fue un éxito entre los consumidores y los anunciantes. En menos de un año, recibieron ofertas de inversión de capital de riesgo con una valoración implícita de alrededor de $25 millones para su joven empresa.

Fue entonces cuando Groupon llamó y dijo que quería comprar SnapSaves. Los socios negociaron y lograron que Groupon duplicara su oferta. Menos de un año después de lanzar SnapSaves, aceptaron ser adquiridos por Groupon.

A la tercera va la vencida

Un observador casual podría atribuir la historia de SnapSaves a la suerte: unos amigos abandonan la escuela, comienzan un negocio y se convierten en un éxito de la noche a la mañana. Esa es una historia conveniente, pero no es verdad.

SnapSaves nunca habría sucedido sin las lecciones que los socios aprendieron de Evandale. Y ahí radica el secreto de muchos emprendedores exitosos: dejaron de lado sus primeros negocios temprano en sus vidas laborales para tener el tiempo, espacio y capital para un verdadero éxito.