Desarrollo de Negocios
La importancia de la independencia de tu empresa.
Lectura de 5 minutos
Jorge Alberto De La Rosa Castruita
Socio
Socio
Jorge Alberto De La Rosa Castruita
Socio
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En el complejo mundo corporativo, se destacan 8 factores que tienen un impacto crucial en el valor de tu empresa.
La independencia empresarial, es posiblemente el más importante.
Aquí te va el tip: ¡evita depender demasiado de una sola entidad, ya sea un proveedor, empleado o cliente! Aunque muchos dueños reconocen los riesgos de depender de un cliente estrella o un empleado clave, a veces se olvidan del peligro de apostarlo todo a un solo proveedor.
6 formas en las que la dependencia de un proveedor reduce el valor de tu empresa.
Depender exclusivamente de un proveedor puede traer consigo más problemas de los que piensas. Es hora de cambiar la perspectiva, ¡diversifica tus fuentes! Así, evitarás la vulnerabilidad, mostrarás resistencia y adaptabilidad, cualidades que los inversores y adquirentes encuentran irresistibles.
- Mayor exposición al riesgo: La dependencia exclusiva de una plataforma expone a un negocio a riesgos de cambios repentinos en políticas, tarifas o algoritmos. Tales alteraciones negativas por parte de la plataforma podrían impactar significativamente las ventas y la rentabilidad del negocio.
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Falta de diversificación: El exceso de dependencia en un único canal se percibe como una vulnerabilidad, mientras que un enfoque de ventas diversificado sugiere resistencia y adaptabilidad, atributos atractivos tanto para inversores como para adquirientes.
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Potencial de crecimiento limitado: La dependencia exclusiva de una plataforma puede restringir las oportunidades de crecimiento de una empresa. Los inversores suelen favorecer a las empresas con múltiples canales de crecimiento. Estar ligado a una sola plataforma puede limitar el potencial de expansión de un negocio.
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Limitaciones en la marca y la relación con el cliente: Operar principalmente a través de una plataforma de terceros puede llevar a una interacción limitada con los clientes, obstaculizando el desarrollo de una identidad de marca sólida y la fidelidad del cliente, ambas altamente valoradas por los inversores.
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Poder de negociación y autonomía: La dependencia en una plataforma como Amazon, puede reducir el control sobre aspectos comerciales cruciales, como precios y servicio al cliente. Los inversores pueden ver esta falta de autonomía como una debilidad estratégica.
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Percepción de innovación y dependencia: Las empresas que demuestran innovación e independencia suelen ser más atractivas para los inversores. La sobredependencia en una sola plataforma puede crear una impresión de falta de estas cualidades.
Caso Chad Maghielse: Diversificó y triunfó.
Chad Maghielse, es el fundador de Pets Are Kids Too. Inició su imperio con la venta de un simple spray para mejorar el aliento de su perro, alcanzando rápidamente más de 2 millones de dólares en ventas con un margen de beneficio del 35% en solo 3 años.
En ese momento, Amazon era su único canal al mercado.
A pesar de su éxito fulgurante, Maghielse comprendía los riesgos de depender exclusivamente de un único canal de comercio electrónico. Decidió diversificar proveedores, expandiéndose a Chewy.com y lanzando su propia tienda en línea.
Esta estrategia redujo la dependencia de Amazon en un 65%, mientras que Chewy y su tienda aumentaron su participación en un 30% y un 5%, respectivamente.
Este movimiento estratégico no solo disminuyó la dependencia de Amazon y mitigó el riesgo de plataforma, sino que también incrementó el atractivo de Pets Are Kids Too para posibles compradores. La estrategia de diversificación llevó a la adquisición de la empresa, valorada en tres veces sus Beneficios Antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización (EBITDA), con una parte sustancial pagada por adelantado.
Conclusión: Liberando el Potencial de Tu Empresa
Al disminuir la dependencia de un solo proveedor, no solo refuerzas la resistencia de tu empresa en el mercado, sino que también amplías su solidez e independencia mediante una autonomía estratégica. Este no es simplemente un paso táctico; es una estrategia fundacional para el crecimiento sostenible a largo plazo de tu negocio. Al diversificar fuentes tu empresa se posiciona no solo para enfrentar desafíos, sino para prosperar independientemente de las fluctuaciones del mercado. ¡Prepárate para un futuro empresarial más robusto y exitoso!
