Los millennials y el mercado de la consultoría: El reto

El panorama actual

No es novedad que el pertenecer a la generación millennial trae consigo sus propios retos. Desde su incorporación a un mercado laboral saturado, la falta de empleo bien remunerado y el alto costo de vida, este nuevo grupo demográfico se ha posicionado en una encrucijada. 

Solamente en México, en 2019, se incorporaron cerca de 1.5 millones de personas a la población económicamente activa (Statista, 2020), cuestión que por sí sola viene a agravar la situación actual, sin embargo, aunado a la contingencia actual, se convierte en la tormenta perfecta.

El perfil del estudiante egresado

Si bien aún existen deficiencias en el sistema educativo latino, es necesario conocer de igual manera el otro lado de la moneda, donde los gobiernos latinoamericanos han logrado disminuir la tasa de deserción educativa a un 15% en promedio (UNESCO, 2015). 

Hoy más que nunca, los millennials están cada vez más preparados que sus contrapartes de generaciones anteriores, no obstante, carecen de experiencia profesional suficiente como para posicionarse en un mercado cada vez más competitivo y exigente.

El mercado y la consultoría

De acuerdo con un estudio realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España realizado en 2019, el 98% de las empresas en Latinoamérica se clasifican como PyMEs, es preocupante que el 50% de estos negocios no supera el primer año de operación, incrementándose esta estadística hasta un 75% el segundo año. Una de las principales razones por la cual se suscita este problema es debido a la falta de planeación estratégica efectiva en temas de continuidad y crecimiento. 

Ahora bien, ¿qué significa esto para el sector de la consultoría? Claramente, una oportunidad sin precedentes.

Tomando como punto de referencia las dos economías más desarrolladas de Latinoamérica: Brasil y México, el mercado de la consultoría representa un 44% y un 29% respectivamente del total atribuible al sector de servicios (Kennedy Consulting Research & Advisory, 2014). Esto quiere decir que existe un mercado latente de por lo menos 19 mil millones de dólares en México y 45 mil millones de dólares en Brasil.

Una oportunidad en medio de la tormenta

Es clara la oportunidad que existe en el mercado, especialmente enfocado en consultoría de gestión organizacional, sin embargo, todavía existe un problema a solucionar: ¿Cuáles son las barreras de entrada a esta industria? Realmente resulta minúsculo, ya que solo te verás limitado por dos razones: credibilidad y experiencia. Explico a continuación. 

Si quieres formar una práctica de consultoría efectiva, es necesario que primero construyas una imagen creíble frente al mercado, esto es especialmente importante si tus clientes potenciales tienen una diferencia de edad considerable frente a ti. Desde la manera de vestir, hasta la manera de comunicarse, es esencial que transmitas una imagen de profesionalismo en todo momento.

Otra manera de elevar tu credibilidad es a través del apalancamiento, es decir, apoyarse de la imagen de una organización experta en el tema. Por otro lado, como consultor independiente, es indispensable que te mantengas siempre informado y a la vanguardia en las mejores prácticas en Gestión Empresarial. Esto debido a que el mercado evoluciona constantemente y, por ende, sus prácticas también.

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