Parte 6: Elabora un plan para tu empresa

¡Bienvenido a la última etapa para el desarrollo de un plan de acción para tu empresa!

Para este punto y siguiendo los pasos anteriores, ya habrás definido a tu cliente ideal, desarrollado el paquete de valor para el cliente, definido la ruta por la cual tu cliente camina, analizado si tu producto será rentable o beneficioso desarrollando un marco de precios y fortalecido tu frente operativo. Ahora, pasaremos a un nivel más alto pensando en cómo escalarás tu negocio.

Si no has tenido oportunidad de analizar los artículos anteriores, puedes comenzar aquí.

Por una parte, y basados en el Modelo de EOS, existen 6 pilares fundamentales que sostienen a una empresa:  

• Visión
• Personas
• Datos
• Asuntos
• Procesos
• Tracción  

Entre mayor porcentaje de fortaleza tengas en cada uno de estos componentes, tu empresa estará más estructurada, será propensa a escalar de una manera más rápida y el crecimiento, en general, será inevitable. OJO, es importante que sepas el porcentaje de fortaleza de tu empresa.

Por otro lado, es necesario aterrizar la información y vaciarla en un plan de acción, para ello, nos basaremos en la metodología Disciplined Entrepreneurship. Durante este artículo hablaremos de la última interrogante que te ayudará a definir una ruta planificada de crecimiento.

1. ¿Quién es tu cliente ideal?
2. ¿Qué puedes hacer por tu cliente?
3. ¿Cómo es que una persona adquiere tus productos?
4. ¿Podrás hacer dinero?
5. ¿Cómo diseñas y produces tus productos o servicios?
6. ¿Cómo escalas tu negocio? 

Comencemos por lo básico, de momento, es necesario instalar una mentalidad estratégica por el bien de tu negocio.

A. TAM

El TAM (Total Available Market) es el mercado total posible que tiene nuestro nicho de mercado. El objeto de este concepto es estimar el total de ingresos anuales posibles que se puedan generar por una oportunidad de negocio dentro de nuestro nicho de mercado. Este ejercicio te ayudará a conocer las posibles oportunidades de flujo de efectivo que tu empresa podría tener. 

En el mejor escenario, debería ser una motivación. En el caso contrario, deberás tomar algunas decisiones.

Si bien existen herramientas, dentro de este modelo de gestión, que te ayudarán a potencializar tus productos y maximizar tus clientes, este tipo de ejercicios pueden orientarte hacia decisiones estratégicas a lo largo de su implementación.

¿Cómo calculo mi TAM?

Primero, deberás hacer una lista de todos los mercados posibles que podrían inclinarse hacia la compra. Segundo, deberás segmentar estos mercados en 2 posibles categorías:

1. Venta de nuevos productos a un nicho de mercado existente
2. Venta de tus productos base (quizás con pequeñas modificaciones) a un nuevo nicho de mercado 

OJO, la variación de tu producto es constante a tu nicho de mercado, haz los cambios que creas necesarios hasta que puedas capitalizar tu nuevo mercado. Para segmentar eficientemente, lee la primera parte de esta serie de artículos.

Ahora bien, de todos los posibles mercados que anotaste en tu lista, enumera por volumen posible de ingresos los 3 más grandes. La clave es enfocarse en uno a la vez, de esta manera tendrás el tiempo suficiente de hacer cambios en tu producto o en tu nicho.

B. Desarrolla un plan para tu producto

Este es el último paso dentro de la metodología Disciplined Entrepreneurship, y para potencializar su valor, te invito a leer la segunda parte de esta serie de artículos.

Para entrar en contexto, en el paso A estabas concentrado en identificar posibles nuevos mercados, ahora es necesario desarrollar una estrategia para el producto que se brindará a esos nuevos mercados.

Habrá que definir cuáles podrían ser dos versiones nuevas de tu producto que se adapten a tus nuevos mercados. Ten en mente que tus productos no necesariamente necesitan que se les agregue algo, quizás tendrás que eliminar algún aspecto.

Para conocer cuáles serán las nuevas características de tu producto, no olvides que tienen que estar paralelamente alineadas a tu núcleo.

Por último, cuando realices los cambios a tu producto, presta atención a las cuestiones exteriores que te puedan limitar, públicas y privadas. Una vez analizadas todas las diferentes variables de tus nuevos productos, es necesario probar la herramienta TAM para cada uno de tus productos, así conocerás el total posible de ingresos que pueda generar ese producto a tus mercados potenciales.

En este artículo conociste cómo especificar el ingreso total posible de un nicho de mercado y cómo escalar tus productos. Es necesario tener la capacidad de repetir este proceso hasta conseguir el mercado o perfil que verdaderamente necesita la empresa. También se analizó el sexto y último paso a seguir para desarrollar una ruta efectiva.

Las opiniones expresadas en este artículo son de exclusiva responsabilidad del autor y no necesariamente representan la opinión de Grupo Consultor EFE™.